618直播帶貨背后，是PP體育對體育零售的野心

　　2020年是體育直播帶貨的元年，體育圈緊跟著直播帶貨的熱潮，許多體育明星、體育企業(yè)先后開啟直播帶貨模式。李娜帶貨母嬰產(chǎn)品、馬布里親自上場直播帶貨、PP體育多次按下直播帶貨按鈕，直播帶貨儼然成為了時下體育圈營銷的新模式。

　　618作為電商大促，對于PP體育而言，除了有電商大促的意義外，更是英超重啟的重要日子。當618遇上英超重啟，當直播帶貨遇上電商節(jié)。擁有英超中國大陸及澳門地區(qū)的獨家全媒體版權的PP體育，為球迷朋友們帶來了“體育+電商”相融合的“618盛宴”。

　　直播帶貨成體育零售新模式

　　直播帶貨作為零售界在當下的創(chuàng)新模式，在2020年紅極一時。淘寶、抖音、快手這些直播平臺也都入局體育直播市場，不少體育品牌和健身裝備出現(xiàn)在李佳琪、薇婭、羅永浩的直播間。同時，還有不少體育明星參與直播帶貨，李娜、張繼科和馬布里都嘗試了直播帶貨，翟曉川也為首鋼體育的周邊產(chǎn)品做了直播帶貨。

　　為了貼合自身的平臺特點，PP體育打造了“618足球風暴季”，通過體育+電商的形式、以直播帶貨為手段，給用戶帶來別具特色的618英超之夜。為此，PP體育邀請了董路、那威、李景亮、顏強等體育圈知名人士參與到直播帶貨環(huán)節(jié)中。

　　6月13日晚，那威、董路兩位跨界明星率先上陣，為PP體育的618直播帶貨拉開帷幕;6月16日晚，UFC中國名將李景亮空降PP體育，帶來第二場格斗專場，為格斗迷帶來眾多UFC周邊的毒液產(chǎn)品。

　　在“618足球風暴季”的最高潮，6月17日，PP體育圍繞了回歸的英超聯(lián)賽打造“英超之夜”。其中，蘇寧體育集團常務副總裁、PP體育總裁王冬也親自上場直播帶貨，為球迷們帶來 “五折風暴夜”，包括了手機、電視、會員、休閑零售酒水等等觀賽所需品。

　　外界對于PP體育的直播帶的舉動，應該不陌生。甚至可以說，PP體育在直播帶貨熱潮爆發(fā)的前夕，早已經(jīng)形成了通過直播互動的方式與用戶、體育消費者進行聯(lián)系的意識。

　　早在3月PP體育就利用節(jié)假日營銷推出了直播帶貨，4月總裁王冬親自上場帶貨，5月為迎接德甲回歸，再次推出直播帶貨專場。這兩個月直播帶貨的經(jīng)驗，也為PP體育618期間的三場直播帶貨留下了不少經(jīng)驗，直播形式也在不斷迭代升級。通過直播帶貨這樣的互動方式，PP體育有效提高了與用戶之間的粘性。

　　大數(shù)據(jù)反映體育零售藍海

　　俗語說，萬變不離其宗。PP體育的本質(zhì)作為中國體育互聯(lián)網(wǎng)平臺，必然是要中國體育產(chǎn)業(yè)所服務。誠然，PP體育直播帶貨的內(nèi)容以及商品都離不開體育?；蛟S有許多人單純地理解PP體育從3月份開始所做的直播帶貨還只是“表面功夫”，為了帶貨而帶貨。但是聯(lián)想到PP體育背后蘇寧集團的家族基因，才能看出一點“端倪”。

　　據(jù)悉，PP體育已經(jīng)開始在體育零售領域進行布局。前期外界所看到的直播帶貨等相關舉措，都是PP體育為了全面布局體育零售所做的業(yè)務鋪墊。

　　從中國體育產(chǎn)業(yè)角度來看，在政策利好以及消費者對于體育需求增長的驅(qū)動下，中國體育消費市場前景巨大。2014年，國務院46號文件《關于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》出臺， 5萬億的體育產(chǎn)業(yè)目標加速了中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也帶動了中國體育群眾的消費熱情。

　　此外根據(jù)艾媒咨公布的《2019全球及中國體育消費產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析報告》顯示，在中國市場中，體育電商成為體育消費新的增長點。不斷增長和參加鍛煉的人群促使體育消費市場規(guī)模穩(wěn)步增長，預計到2020年中國體育消費市場將達到1.5萬億元。

　　此前PP體育聯(lián)合根據(jù)蘇寧易購、蘇寧體育、PP體育此前聯(lián)合發(fā)布了的體育消費大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)顯示，，在2020年1-5月間，體育零售銷量同比增長152%。健身器械則以280.6%的同比增長排在銷售增幅首位。

　　其中跑步鞋、運動T恤、運動休閑鞋、籃球鞋、運動長褲五大品類穩(wěn)居銷量TOP5，分別實現(xiàn)144.12%、138%、106.5%、91%、85.42%的同比增長。

　　一連串的體育產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)都表明，消費者有體育消費方面的需求。消費者存在需求，意味著在商家眼中存在商機。伴隨國內(nèi)體育經(jīng)濟消費的熱潮，無論是線上還是線下，體育零售市場都蘊含藍海，等待從業(yè)者去探索。

　　兩大優(yōu)勢助推PP體育發(fā)力

　　此前通過直播帶貨積累的經(jīng)驗， PP體育為全面布局體育零售定下了基調(diào)。而PP體育所擁有的兩大優(yōu)勢，將有望幫助其在體育零售持續(xù)發(fā)力。

　　眾所周知，PP體育擁有包括歐冠、英超、德甲、意甲等在內(nèi)的頂級足球賽事版權，這將成為PP體育發(fā)力體育零售的主要著力點。通過賽事流量的渠道轉(zhuǎn)化，能夠為PP體育的體育零售業(yè)務帶來巨大的用戶熱度以及流量。比如通過觀看某場賽事直播的英超球迷，就有機會成為PP體育在體育零售方面的潛在消費者，通過PP體育觀看直播的同時并進行下單。通過版權優(yōu)勢進行轉(zhuǎn)化，可以為PP體育的體育零售業(yè)務帶來一眾潛在消費者。

　　另外，作為蘇寧集團旗下重要的組成部分，PP體育發(fā)力體育零售無疑會將獲得蘇寧集團的大力支持。而蘇寧集團在零售行業(yè)多年的經(jīng)驗以及資源積累，或許將成為PP體育在體育零售領域的優(yōu)勢所在。PP體育可以通過蘇寧生態(tài)鏈等集團優(yōu)勢，打通體育零售的流通環(huán)節(jié)。通過內(nèi)容、平臺、零售等服務相結(jié)合，PP體育可以完成“體育+零售”的一條龍服務。

　　值得一提的是，蘇寧易購PP體育旗艦店建設正在提速。目前，店鋪已經(jīng)上架了觀賽必備的系列裝備，包括手機、電視等硬件產(chǎn)品，并且可以搭配觀賽會員一同購買。硬件+軟件的套裝出售形式，讓商品更具性價比。據(jù)悉，PP體育接下來將會陸續(xù)上線自主產(chǎn)品，持續(xù)加大體育零售業(yè)務的產(chǎn)品規(guī)劃，包括體育周邊智能硬件等自主產(chǎn)品也有望于近期開售。

　　盈利是一家公司的首要任務。正因如此， PP體育在探索更多的變現(xiàn)模式尋求盈利。在未來，體育零售業(yè)務無疑將會成為PP體育新的業(yè)務增長點。

　　眾所周知，受到新冠病毒疫情的影響，體育產(chǎn)業(yè)受到了史無前例的重創(chuàng)，絕大多數(shù)體育公司正在艱難支撐。特別是手握眾多重金購入版權的國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)體育平臺，其所承受的運營以及生存壓力猶如泰山壓頂，比如歐美體育賽事版權巨頭DAZN也遇到了巨大挑戰(zhàn)。如何熬過這段體育產(chǎn)業(yè)寒冬時期，就需要企業(yè)自身求變。因此PP體育發(fā)力體育零售，尋找新的變現(xiàn)模式就不難理解。

　　綜合PP體育此前的各項動作來看，PP體育早在探索體育零售的市場空間。與國內(nèi)其他體育聯(lián)網(wǎng)公司不同，PP體育進入體育零售業(yè)務擁有蘇寧集團的“零售基因”。這也將成為PP體育在體育零售上發(fā)力的重要優(yōu)勢。

　　PP體育前期所做的直播帶貨以及大數(shù)據(jù)整合等一系列動作，展現(xiàn)出了其對于體育零售的信心與期望。接下來，PP體育要做的便是在體育零售上持續(xù)發(fā)力，在版權、內(nèi)容以及流量等優(yōu)勢加持下，為體育零售打開新局面。